Serasa Experian: 37,2% das PMEs esperam alta nas vendas do Dia das Mães

Em um panorama que mescla otimismo e cautela, um levantamento da Serasa Experian, divulgado nesta terça-feira, 05/05/2026, revelou que 37,2% das pequenas e médias empresas (PMEs) no Brasil esperam um aumento significativo nas vendas para o Dia das Mães de 2026. Esta projeção, vital para o fluxo de caixa e a sustentabilidade de milhares de negócios familiares, destaca a importância da data no calendário comercial, ao mesmo tempo em que expõe um desafio: a maioria dos empresários, 52,3%, não pretende adotar estratégias específicas para impulsionar o faturamento no período.

A Pesquisa da Serasa Experian detalha as expectativas: além dos 37,2% que preveem alta, 12,5% dos empreendedores projetam estabilidade, enquanto 11,8% estimam uma queda nas receitas. Surpreendentemente, uma fatia considerável de 38,5% dos empresários declara não conseguir avaliar suas perspectivas de vendas, refletindo a incerteza e a dificuldade de planejamento em um mercado dinâmico.

Cleber Genero, vice-presidente de Pequenas e Médias Empresas da Serasa Experian, enfatizou a relevância do planejamento: “A falta de planejamento reduz a capacidade de capturar a demanda sazonal. Trabalhar com antecedência e com base em dados pode melhorar os resultados de forma consistente”, alertou o executivo, reforçando que a proatividade é chave para que as PMEs não deixem passar a oportunidade de fortalecer suas finanças em um período de alta.

Otimismo varia por região e poucas estratégias

O grau de otimismo, contudo, não é uniforme. Entre os mais confiantes, 22,1% indicam uma expectativa “muito alta” de crescimento, e outros 15,1% projetam “alta moderada”. O cenário varia conforme a região. O Norte lidera o nível de confiança, com 60% das PMEs esperando aumento nas vendas, seguido pelo Nordeste, com 48%. Sudeste e Centro-Oeste registram 35% de otimismo cada, enquanto o Sul apresenta o menor índice, com 23%.

Mesmo com perspectivas positivas em parte do setor, o Levantamento da Serasa Experian revela que a adesão a estratégias comerciais específicas permanece baixa. Apenas 25% das empresas planejam apostar em promoções e descontos, 8% em campanhas de marketing e 6,9% em lançamentos de produtos ou kits especiais. Uma minoria de 7% pretende combinar todas essas iniciativas, o que sugere um potencial inexplorado para a maioria dos negócios.

A Pesquisa também estabelece uma correlação direta Entre a expectativa e o planejamento: 59% dos negócios com projeção negativa não pretendem realizar ações para a data, ao passo que aqueles com perspectivas positivas demonstram maior adoção de estratégias como promoções e campanhas. Este dado sublinha a importância de uma visão estratégica para reverter cenários desfavoráveis.

Os principais entraves identificados pelos empreendedores para impulsionar as vendas são a baixa demanda dos consumidores (22,6%), os custos elevados com produtos e logística (21,2%), e a concorrência acirrada (20,3%). A falta de capital para investimento (19,5%) e a dificuldade de atrair clientes (16,4%) também figuram como barreiras significativas, mostrando que as PMEs enfrentam um ambiente complexo que exige resiliência e inovação constante.